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中国羽绒服市场的复合增长率约为6.5%

2020-08-11 07:11

自2010年以来,艾莱依有选择地进行娱乐节目冠名,紧紧抓住流行趋势、塑造品牌的时尚定位;通过明星植入式合作,推动品牌年轻化塑造,引导年轻人熟知艾莱依品牌;而娱乐话题的塑造与传播,则将艾莱依品牌关注度与提及率提升到了新的高度。这一点,通过艾莱依近年来的投放历程便可知一二:2008年-2010年连续三年冠名央视《时尚中国》;2012年冠名国内知名时尚节目《百变大咖秀》、《非常了得》;2013年冠名湖南卫视大型互动相亲节目《我们约会吧》、北京卫视音乐栏目《一起唱吧》;2014年湖南卫视原创真人秀《一年级》战略合作伙伴、《快乐大本营》特约赞助;2015年根据市场及媒体环境的变化适时调整,广告投放从传统媒体转向新媒体。

进入“互联网+”时代,文化娱乐忽然间突破了时间与空间的束缚,于是构建在粉丝和偶像关系之上的娱乐经济被赋予了更多可能,也成为时尚品牌竞相争夺的营销阵地。日前,艾莱依羽绒服与《瑞丽伊人风尚》杂志携手,共同邀请娄艺潇、佟丽娅、吴昕、张歆艺四位当红明星展示羽绒服的“另一面”,演绎运动、优雅、甜美和简约四组不同风格的穿搭理念。

波士顿咨询公司和阿里研究院的一份联合研究报告显示,年轻一代消费力更强,在众多品类中高出上一代40%。换言之,抓住年轻群体的心智,就等于把握了市场。艾莱依将目标人群主要定为两类:28岁-35岁间的时尚辣妈和23岁-27岁间爱挑战的女孩。面向核心人群进行产品开发,将“精致/新潮、活力率性、创新/科技”的品牌核心价值准确地、及时地、有效地传达给市场和消费者。借助时尚羽绒服这个有效切入口,深耕“羽绒服强单品+女装连衣裙/呢大衣强单品”四季化战略,在年轻群体中发出时尚的新芽,今年春夏女装逆势创造了接近8成的高售罄率。

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早在十几年前,艾莱依通过技术改良和设计优化的创新,用“时尚”重新定义羽绒服,开辟了时尚羽绒服的差异化的品牌发展路线。当下年轻用户已然成为消费主力,摸准年轻人的消费习惯、渗透“网生代”生活的各个角落,艾莱依一方面拓展羽绒服之外的品类,同时依托“泛娱乐”的强大共生效应,大举推进明星合作、影视剧植入、跨界合作,让艾莱依基于粉丝经济的娱乐营销策略获得了前所未有的效果,玩出娱乐营销新高度。

与用户一起娱乐、让用户与品牌互动,艾莱依深谙此道。在艾莱依娱乐营销的战略布局中,以能高效输出品牌精致/新潮、活力率性、创新/科技的核心价值为准则,有年轻人感兴趣的二次元 ip,也有通过制造强话题、强关注,制造时尚话题引发关注的事件,为品牌营销赋能,“娱乐”正成为艾莱依与消费者间的情感连接方式之一。

但专业羽绒服仍然存在受天气影响强烈、替代品多、竞争激烈、增长放缓的市场特性,据测算,2012-2016年,中国羽绒服市场的复合增长率约为6.5%,远远低于整体服装市场年复合增长率10.2%。在行业内,市场占有率前十名集中度的下降,意味着该市场化竞争程度的增加,同时外部时尚休闲品牌也给市场带来强大的冲击,羽绒服品牌只有强化定位、拓展产品线,才能形成更加强大的品牌资产,形成品牌核心竞争力。